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Más de 80 personas se dieron cita ayer, 20 de marzo, en el Auditorio de Campus Madrid, en una nueva edición de Madrid HUG , el encuentro de HubSpot User Group impulsado por We Are Marketing. Fue una jornada de consejos, claves y técnicas para que los profesionales del csgo平台在线 y las ventas apliquen con éxito en sus empresas.

En su ponencia “Cómo construir una estrategia de csgo平台在线 que genere resultados desde cero”, Alba Vargas , Head of Scalability de We Are Marketing, explicó la importancia de tener muy clara y definida qué quieres conseguir con tu estrategia de csgo平台在线 . En definitiva: “Qué vas a hacer para encontrar a la gente que quiere comprar lo que vendes, pero no lo sabe, y cómo les vas a ayudar a descubrir que, en efecto, quieren hacerlo en el tiempo conveniente para tu empresa”, destacó.



Para Alba Vargas, los objetivos que debes definir se resumen en las siglas SMARTER : Specific (específicos), Measurable (medibles), Attainable (alcanzables), Relevant (relevantes), Time-Bound (definidos en el tiempo), Evaluate (evalúa) y Re-evaluate (re-evalúa).

Durante su presentación, Vargas destacó que “el 74% de empresas que no llegan a su facturación deseada, desconocen qué es para ellos un lead, MQL y SQL” y resaltó la importancia de cuidar a los leads, establecer una relación de valor e interactuar con ellos para que progresen hacia una acción específica (lo que se conoce como lead nurturing ). “Los leads nutridos con contenido personalizado presentan un 20% de incremento de oportunidad de ventas que los que no lo son”, resaltó la ponente.

Por su parte, José María Machuca , Sales & Customer Experience Manager de We Are Marketing , explicó cómo convertir los leads en ventas. En su ponencia, “Ya tenemos leads. Ahora, ¿cómo hacemos que nos compren?”, explicó cómo determinar si un leads es apto para ventas, y puntualizó la diferencia entre MQL (Marketing Qualified Lead, o lead cualificado para csgo平台在线) y SQL (Sales Qualified Lead, o lead cualificado para ventas).



José María Machuca también explicó las ventajas de aplicar Scsgo平台在线 en tu empresa. “Las compañías con una fuerte alineación de sus departamentos de Ventas y Marketing obtienen un 20% más en sus ingresos anuales”, afirmó Machuca.

El ponente también explicó que “el 40% de los responsables de Ventas afirman que es más difícil conseguir respuesta de los leads hoy que hace años” y que “las empresas que tienen un customer journey alineado entre csgo平台在线 y ventas consiguen un 15% más en la tasa de cierre”.

Después de las dos ponencias, los asistentes disfrutaron de un vino español, momento perfecto para hacer networking y conocer a otros profesionales del sector para intercambiar ideas y opiniones.



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